はじめの一歩でつまづかない！「リスト作成&管理」のテクニック

本資料では、BtoB新規営業の第一歩である、「リスト作成」のためのポイントをご紹介します。これから新規営業での顧客獲得を増やしていきたいとお考えの方にぜひともお読みいただきたい資料です。

資料詳細説明

＜目次＞
【1章】リスト7割タイミング3割理論！勝てるリスト作成のポイントは“シンプル“であること
・BtoBの新規営業において大事なことはリストの質を保つこと。
・リストが社内に分散していては、効率的な営業ができない！業績につながらない！
・新規営業先のリスト作り、こんな悩みはありませんか？
・勝つためには「リストをシンプルに」…“リストフォーカス”の実践へ

【2章】勝つためのリスト管理テクニック…リストフォーカスの実践手法
・リストフォーカスは、「リスト管理の仕組み化」に通じる！
・リストフォーカスの実践手法
　①「理想の顧客」像を分析し、シンプルに定義すること
　②バラバラに管理されている、社内やWEBのデータを収集
　③リストを精査し、その質を高める
　④一元管理したリストに優先順位を付ける
　⑤リストを使いやすい形で保管し、各種マーケティング施策を実施しやすいようにしておく
・リストフォーカスを効率化していけば、新規営業の効果はどんどん上がる！

【3章】リストフォーカスを効率化！勝てるリストを作る「マーケCloud」
・リストフォーカスの効率化に貢献する「マーケCloud」とは？
・機能と特長紹介