当資料では、売れる営業組織を構築するために人脈を利用して戦略的に紹介案件を増やす方法をご紹介します。通常のアウトバウンド・インバウンドに比べ、紹介案件は成約率が高く打ち上げにつながりやすいというメリットがある一方で、案件数をコントロールできず戦略的に取り組み難いというデメリットがあります。当資料では、そんな紹介案件の増やすことに成功した事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
■事例紹介
・まだ攻めていない営業先を発掘!新規開拓先を発見し人脈で紹介案件を増やした成功事例
・ナレッジ共有で営業力強化。会社全体の人脈を営業担当者が自由に活用できるようになり、売上20%アップの定量成果を出した成功事例
・部署を超えた人脈の共有で顧客対応力強化!ターゲット企業について詳しい人を見つけ、ニーズやキーマンについて情報共有する習慣が定着しました。
・人脈や顧客との接点を漏れ無く共有して、団体戦で長期に渡る交渉プロセスを攻略!
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800社の導入実績
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