失敗を知り、同じ轍を踏まない！インサイドセールス成否の分かれ目から見る成功ポイントとは？
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・【インサイドセールス成否の分かれ目】
成功企業の“やったこと”、失敗企業の“やってしまったこと”
「図らずも失敗してしまった残念なケース」から成功ノウハウを解説
http://www.marke-media.net/tieup/weic4/
・何から始めてどう運用すればいい？
モデルケースで解説！BtoCコンテンツマーケティング成功の軌跡
http://content-dig.com/wp_detail/?wpn=2&sc=1
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017年 1月12日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の鈴木です。
ニーズが顕在化した顧客だけでなく、潜在顧客へのアプローチが重要となる中、
効果的なアプローチとして注目されている「インサイドセールス」。
しかし、焦って取り組みを始めるあまり、
「失敗事例」も出ているのが実情です。
失敗事例抜粋＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
インサイドセールスに取り組み、新規リード獲得に向けて活動。
毎月4,000件のコールを行ったが、獲得アポイントはたった14件という結果に。
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上記のように上手くいかなかった事例はよくあるパターンです。
原因はどこにあったのでしょうか？
今回、上記のようなインサイドセールスにおいて、
よくある失敗事例のパターンを徹底公開いたします！
公開してくれたのは、1500社のインサイドセールス支援実績を誇り、
まさにインサイドセールスにかけてはプロ中のプロとも言える「WEIC」です。
今やほぼ外すことがないほど成果向上のための知見を有する同社ですが、
実はその境地に至る道筋の中では、数多くの失敗があったとのこと。
本資料では、そんな同社が、インサイドセールスの一助となるべく、
成功企業・失敗企業それぞれのケースから導いた成功法則を公開しています！
「失敗事例と同じ轍を踏んで欲しくない」との思いから、
できたとっておきの資料。
ご興味ある方はぜひご覧ください。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic4/
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【１】【インサイドセールス成否の分かれ目】
成功企業の“やったこと”、失敗企業の“やってしまったこと”
「図らずも失敗してしまった残念なケース」から成功ノウハウを解説
http://www.marke-media.net/tieup/weic4/
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冒頭で紹介した資料では以下のような項目に触れています。
------------------◆◆資料でご紹介している内容◆◆--------------------
◆残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
・概念は定着するも・・・残念なケースが多発している！？
◆何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
Case1:新規開拓型インサイドセールス
新規リード獲得を求められたインサイドセールス
Case2:顧客醸成型インサイドセールス
受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
・ケースから明らかになった失敗要因・・・
「自社に合わないパターンで実践してしまった」
・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
<まとめ> インサイドセールスの成功条件
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【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic4/
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【２】何から始めてどう運用すればいい？
モデルケースで解説！BtoCコンテンツマーケティング成功の軌跡
http://content-dig.com/wp_detail/?wpn=2&sc=1
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続いて紹介するのは当メルマガでも何度かご紹介させていただいた
コンテンツマーケティングに関する資料です。
世の中には「コンテンツマーケティングにより成功した」という内容の
情報は溢れています。
しかし、意外と【スタートの仕方（立ち上げから走り出し）】にスポットを
当てた情報は多くありません。
そこで本資料では、立ち上げから走り出しまでのプロセスを
モデルケースから紹介します。
ご興味ある方はぜひお早めにどうぞ。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://content-dig.com/wp_detail/?wpn=2&sc=1
------------------◆◆資料でご紹介している内容◆◆--------------------
1章 溢れる情報。何を参考にすればいいの？
●氾濫するコンテンツマーケティングの情報
●意外とない！でも一番欲しいのは立ち上げから走り出しまでのプロセス
2章 モデルケースで解説！BtoCコンテンツマーケティング成功の軌跡
●コンテンツマーケティング成功までのプロセスを実際のシーンごとに解説！
【立ち上げ期】
・課題解決策としてのコンテンツマーケティング実施までの道のり
・まずは目標設定！何をKPIにしたらいいの？
・ターゲット設定は？どう考えたらいいの？
・コンテンツを考えよう。ターゲットにふさわしいコンテンツは？
【走り出し期】
・どうやってターゲットを集める？
・順調にアクセス数が増加。でも成果に繋がらない。。どうすれば。
・コンテンツ更新が滞りがちに。人手も足りないしどうしよう。
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