全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド！
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【１】全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド！
～できる営業がやっているコト・できない営業に足りないモノとは～
http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/
【２】商談に充てられる時間を1.6倍増やす方法とは！？
日米比較で見い出した営業生産性向上ノウハウ
http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年5月2日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
属人的な活動になりがちな小規模企業の営業組織において
“できる営業に頼りっぱなし”という状況はよく見受けられます。
しかし、その営業がずっと御社にいるとは限りません。
そのため、できる営業の能力をメンバー全員が身につけさせ
組織として営業力をボトムアップさせることが求められます。
ただ、属人的な営業活動は他人にそのノウハウを教えることが難しく、
また、小規模企業では教えている工数分、営業リソース割くことになり
売上を下げることにつながりかねない…
では、どうすれば？
今回は、できる営業がやっているコト・できない営業に足りないモノを
解説した上で、全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド
をご紹介します！
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/
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【１】全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド！
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
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■営業マネージャーを悩ませる課題
■“できない”営業マンに足りないものは何か？
■できる営業がやっている4つのコト
その１ 商談で話すための“ネタ”を用意する
その２ 受注までの道筋を明確化し、各フェーズごとに勝ちパターンを創出する
その３ 自分が関わる全案件の現状を把握し、次のアクションを最適化する
その４ ゴール（受注）から逆算して行動の量・質を担保する
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