始める前に読んでおくべき、インサイドセールスの基礎知識と注意すべきポイントとは！？

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　◆【インサイドセールス実施に向けたお役立ち資料2選】

【１】始める前に読んでおくべき、
　　　インサイドセールスの基礎知識と注意すべきポイントとは！？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/

【２】営業範囲による商談機会の限界をどう突破するか・・・
　　　費用も時間もかけずに遠方顧客へのアプローチを可能にした
　　　『次世代型のインサイドセールス』とは？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/brother2/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年2月14日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　今回は、企業経営者、事業部責任者、営業マネージャーに向けて
　「インサイドセールス」についての基礎知識と注意すべきポイントをご紹介します。

　インサイドセールスとは営業マンが社内で行っていた「営業リストの作成」から
　「アポイントの獲得」、及び「アフターフォロー」を分業化したチーム・営業手法
　のことを指します。

　実践する多くの企業では、少ないリソースでの営業活動を実現させるだけではなく、
　営業の業務の標準化・営業の属人化防止に繋げています。

　しかし一方で、いざ実践した際に上手くいかないパターンが続出しています。
　本資料で、は「残念ながら成果に繋がらなかった事例」と「成果に繋がった事例」
　それぞれから、成否の分かれ目となったポイントを探っていきたいと思います。

　これからインサイドセールスに取組まれる企業の
　経営者、事業部責任者、営業マネージャーの方は必見です！

　ご興味ございましたら是非、ご覧くださいませ。

　　　【詳細・ダウンロード（無料）はこちら】
　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/


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【１】始める前に読んでおくべき、
　　　インサイドセールスの基礎知識と注意すべきポイントとは！？
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　第1章　残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
　　・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
　　　＜参考＞インサイドセールスのポジション
　　・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
　　・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？

　第2章　何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
　　・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
　　　Case1:新規開拓型インサイドセールス
　　　　 新規リード獲得を求められたインサイドセールス
　　　Case2:顧客醸成型インサイドセールス
　　　　 受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
　　・ケースから明らかになった失敗要因…「自社に合わないパターンで実践してしまった」
　　・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
　　「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
　　「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
　　<まとめ>　インサイドセールスの成功条件

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　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/


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【２】営業範囲による商談機会の限界をどう突破するか・・・
　　　費用も時間もかけずに遠方顧客へのアプローチを可能にした
　　　『次世代型のインサイドセールス』とは？
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　営業活動の主なエリアは営業マンの効率を考え、会社周辺となります。

　遠方エリアにニーズのある顧客が存在していた場合、
　状況によっては出張することになりますが、

　その場合、当然時間やコストがかかるため、積極的に遠方の顧客へのアプローチが
　できていないという企業も多いのではないでしょうか？

　当資料では、そんな「エリアの壁」を越えるために必要な
　『次世代型のインサイドセールス』について解説していきます。

　営業範囲を広げたいとお考えの営業責任者の方などに
　ご一読頂きたい内容となっています。

　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/tieup/brother2/