アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？ / インサイドセールスの成功法則

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【１】自社の売上の7割を占めるような重要顧客層を増やす！？
　　　アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

【２】成否の分かれ目！インサイドセールス成功例と失敗例。
　　　それぞれのケースから導いた成功法則
　　　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年2月27日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　現在、BtoBマーケティング分野において最も注目を集めている手法といっても
　過言ではない「アカウント・ベースド・マーケティング（以下、ABM）」。

　ABMを上手く実践し、自社の売上の7割を占めるような重要顧客層を
　増やすことに成功したという声もあり、その有用性が伺えます。

　ABMは定義した自社の重要顧客に対して、個別に戦略を練り、最適な提案を
　行うことがベースにあり、マーケティングオートメーション（以下、MA）を
　前提として語られることが多い考え方です。

　しかしMAは、ニーズが顕在化しつつある顧客には効果的な手法と言えますが、
　潜在的な層へのアプローチにはやや不向きと考えられます。

　潜在的な層へもアプローチが可能で、重要顧客を素早く増やすためには
　”テレマーケティング”を上手く活用することが重要。

　そこで今回ご紹介する資料では、ABMの全体像を解説した上で、
　テレマーケティングを含め本当に成果の上がる、正しい実践方法を解説します。

　　　　【詳細・ダウンロード（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

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【１】自社の売上の7割を占めるような重要顧客層を増やす！？
　　アカウント・ベースド・マーケティングの「全貌」とは？
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　第1章　注目されるアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）
　　　　真価はインバウンドにあらず。その「全貌」とは？
　　・今、注目を浴びるABMとは？
　　・なぜ今ABMが注目されているのか？
　　・インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティングにおける
　　　それぞれのABM
　　・ABMの全貌とは？

　第2章　ABMの真価を発揮せよ。
　　　　目指すは「マーケティングコストからの売上最大化！」
　　・ABMの真価を発揮するために、正しい実践法を知ろう
　　１：自社サービスの売上が最大化する条件を考える
　　２：明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
　　３：ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
　　４：ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
　　（参考）万能性を誇る電話アプローチ。他アプローチ手法と比較してみた！
　　（参考）インバウンド、アウトバウンド、販促ポートフォリオを作ってみよう！

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【２】成否の分かれ目！インサイドセールス成功例と失敗例。
　　　それぞれのケースから導いた成功法則
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　昨今、マーケティング担当者や営業部門から熱い視線を浴びている
　「インサイドセールス」。

　すでに多くの企業が取り組み始め、市民権を得たと言っても過言ではないほど
　浸透してきました。

　実践する多くの企業では、「訪問営業」「受注」のプロセスは営業、
　それ以外の「営業リストの作成」や「アポイントの獲得」「アフターフォロー」
　をインサイドセールスという形で分業化することで、
　営業が本当に行うべき活動に注力できる環境を構築しています。

　それにより、少ないリソースでの営業活動を実現させています。

　生産性と労働環境の向上・改善という点で大きな効果を期待できる
　インサイドセールスですが、

　残念ながら成果に繋がらなかったケースも多発しています。

　本資料では「残念ながら成果に繋がらなかった事例」と「成果に繋がった事例」
　それぞれから、成否の分かれ目となったポイントを探っていきたいと思います。

　すでにインサイドセールスに取組んでいる企業様、
　また、これから始めようとお考えの企業は必見です！

　ご興味ございましたら是非、ご覧くださいませ。

　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/