【超人気コンテンツ】経営者・役員500人へアンケート調査！「10億円企業へのゴールデンルール」とは？

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【１】＜超人気コンテンツ！！＞
　　　売上2億～10億円規模の企業の経営者・役員500人へアンケート調査！
　　　その結果から見えてくる「10億円企業へのゴールデンルール」とは？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/

【２】もっと見込み客の獲得数を増やしたいというBtoB企業の方必見！
　　　5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
　　　http://www.marke-media.net/tieup/bizocean/

【３】「エリアの壁」は越えられる！
　　　次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
　　　http://www.marke-media.net/tieup/brother2/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月3日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　予想をはるかに上回るペースでダウンロードいただいている
　”超人気”のコンテンツです。

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　　経営者・役員500人へアンケート調査！
　「10億円企業へのゴールデンルール」とは？
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　中小企業の大半が突き当たるという「売上2億円の壁」ですが、
　なぜ、多くの企業がこの壁に突き当たるのでしょうか？
　そして、突破した企業の共通点とは何でしょうか？
　
　今回、売上2億～10億円規模の企業の経営者・役員500人へ
　アンケート調査を行い、その調査結果から見えてきた「売上2億円の壁」を
　突破するために特に重要な7つの項目についてPickupしました！

　この資料では、回答から特に重要と思われる7つの項目を抽出し、
　それぞれの回答の「サマリ」と「結果から見える対策方法」をまとめています。

　言うなれば、これこそが「10億円企業へのゴールデンルール」です！
　詳しくは資料をご覧くださいませ！


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【１】売上2億～10億円規模の企業の経営者・役員500人へアンケート調査！
　　　その結果から見えてくる「10億円企業へのゴールデンルール」とは？
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　＜調査結果から見えてきた7つの項目とはコレ！＞

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　1.　売上が高い企業ほど、経営者は「マネジメントに専念している」

　2.　現場から離れたくても離れられない。経営者のジレンマ

　3.　売上の高い企業ほど意識的に情報共有を図っている

　4.　新規顧客割合は少ないが、重要性は強く認識

　5.　営業活動に対するフェアな評価システム確立が急がれる

　6.　顧客リストの活用は多くの企業にとっての課題

　7.　新規見込み客フォローアップ体制の確立は喫緊の課題
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【２】もっと見込み客の獲得数を増やしたいというBtoB企業の方必見！
　　　5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
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　リスティング広告やSEOなど、検索エンジンマーケティングに
　取り組むことが当たり前になっている昨今。

　入札単価の高騰やCPAの悪化を招き、日を追うごとに費用対効果が悪化する
　企業が増えています。

　そのため、すでにBtoB業界における新規顧客獲得の手段として
　「検索エンジンマーケティングは費用対効果が高い」とは
　言い難いものになりました。

　では、それに代わる施策はどうすればよいのでしょうか?

　本資料では、BtoBの購買担当者の特徴を掴んだ上で、
　獲得数を増やすための考え方や具体策を解説しています！！

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【３】「エリアの壁」は越えられる！
　　　次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
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　BtoBのセールス・マーケティングにおいて「インサイドセールス」に
　対する注目度が高まっており、多くの企業が導入を進めています。

　では、次世代型インサイドセールスは何が「次世代」なのでしょうか？

　これまでのインサイドセールスはの役割は顧客の温度感を高め、商談の
　機会を得ることを目的にしていましたが、次世代型インサイドセールスは
　従来のインサイドセールスの役割を超え、対面での営業の一歩前、
　つまり顧客の興味醸成、サービス理解までを進める役割を担います。

　この次世代型インサイドセールスを活用することで、多くの企業でよくある、
　営業時に「営業対象エリア」を決め、エリア外の企業に対しては営業をしない、
　つまり顧客にはなり得ない企業には営業をしないという、機会ロスを
　防ぐことが出来るようになり、営業における「エリアの壁」を一瞬に
　して打ち破ることに繋がります。

　今回ご紹介する資料では、この次世代型インサイドセールスの仕組みや
　メリットを解説した上で、実際に施策を実現するための具体的方法を解説。

　今以上に顧客数を増やしたい、もっと効率的な営業を行いたいという方は
　是非資料をダウンロードしてご覧ください！
　
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