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マーケティング TOP > メルマガバックナンバー > 【ABM入門資料】ターゲット企業からの売上を最大化させる注目のB2Bマーケティング手法!

【ABM入門資料】ターゲット企業からの売上を最大化させる注目のB2Bマーケティング手法!

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【1】ターゲット企業からの売上を最大化させる注目のB2Bマーケティング手法!
   『アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)入門』
   http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

【2】プロジェクト・案件の見える化で
   収益性・生産性を向上させるもっとも簡単な方法を公開!
   http://www.marke-media.net/tieup/totalbrain/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月13日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の塩原です。

 皆様、ターゲット企業からの売上を最大化させる注目のB2Bマーケティング手法
 アカウント・ベースド・マーケティング(以下ABM)をご存知でしょうか?

 ABMは簡単に言ってしまうと、売上が多く上がりそうな業界や企業に注力して
 マーケティングを行う手法です。

 2年ほど前から注目されはじめましたが、
 その背景には高機能なSFAやMAツールの登場があります。

 SFAやMAツールが発達したことで、各営業マンがそれぞれで保有していた
 アカウント(企業)情報を会社として一元管理できるようになり、
 より戦略的なアプローチが可能となりました。

 しかし、SFAやMAツールが発達したしたからといって、
 ABMを組織的・戦略的に実施できている企業は少ないのが現状です。

 そこで今回は、初めての方でもわかるABMの入門資料をご紹介します!
 ABMの基礎知識について改めて解説した上で、正しい実践方法を解説していきます。

 ご興味ある方はぜひご覧ください。

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

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【1】ターゲット企業からの売上を最大化させる注目のB2Bマーケティング手法!
   『アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)入門』
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 冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

 ===============資料の概要===============

 第1章 注目されるアカウント・ベースド・マーケティング(ABM)
     真価はインバウンドにあらず。その「全貌」とは?
  ・今、注目を浴びるABMとは?
  ・なぜ今ABMが注目されているのか?
  ・インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティング
   におけるそれぞれのABM
  ・ABMの全貌とは?

 第2章 ABMの真価を発揮せよ。
    目指すは「マーケティングコストからの売上最大化!」
  ・ABMの真価を発揮するために、正しい実践法を知ろう
   1:自社サービスの売上が最大化する条件を考える
   2:明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
   3:ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
   4:ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
  (参考)万能性を誇る電話アプローチ。他アプローチ手法と比較してみた!
  (参考)インバウンド、アウトバウンド、販促ポートフォリオを作ってみよう!

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    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

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【2】プロジェクト・案件の見える化で
   収益性・生産性を向上させるもっとも簡単な方法を公開!
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 プロジェクトの進捗や収支をExcelで管理している企業は多いと思います。
 でも、本当はこんなお悩みをお持ちではないですか?

 ○社員や案件の数が増え、売上修正の進捗管理が難しくなってきた
 ○複数のプロジェクトを横断的に見える化できない
 ○変更が何回もあり、管理しきれない
 ○同じ内容をファイルごとに何度も入力する必要がある

 本資料ではその解決法の一つをご紹介します。

 プロジェクト・案件ごとの売上目標管理も予実管理も、
 複数のプロジェクトの横断的な把握も可能にする方法を公開!

 1週間かかっていた業務が1時間に短縮した例も!

 たくさんのExcelファイルにお悩みの方は、ぜひご覧ください。

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
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