こんなはずじゃなかった…。事例から見るインサイドセールス成否の分かれ道

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【１】こんなはずじゃなかった…。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月30日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　営業活動の分業化で効率的に成果を創出するインサイドセールス。

　最近は多くの企業で行われるようになりましたが
　表に出てくるのは一部の成功事例ばかりです。

　しかし、実際は見切り発車で取組んで「こんなはずじゃなかった…。」
　そんな思いをしている企業が多数存在します。

　他社で成功した方法を真似して、
　自社で取組んでみたけどうまくいかなかった…。なんてこと

　もしかしたら、皆様の中にも経験のある方がいるのではないでしょうか？

　“どう成功したのか”の方法を知ることも大事ですが、
　“なぜ失敗したのか”の理由も知らなくてはうまくいくはずがありません。

　本資料では、「2倍の商談取引率を達成した」成功事例や
　「毎月4,000件架電してもアポはたった14件」の失敗事例などから
　インサイドセールスの成否の分かれ道をとなったポイントをお伝えいたします！

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【１】こんなはずじゃなかった…。
　　　事例から見るインサイドセールス成否の分かれ道
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　第1章　残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
　　・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
　　・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
　　・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？

　第2章　何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
　　・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
　　　Case1:新規開拓型インサイドセールス
　　　　 新規リード獲得を求められたインサイドセールス
　　　Case2:顧客醸成型インサイドセールス
　　　　 受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
　　・ケースから明らかになった失敗要因…
　　　「自社に合わないパターンで実践してしまった」
　　・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
　　　「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
　　　「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
　　<まとめ>　インサイドセールスの成功条件

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【２】20人未満で始める営業強化マニュアル！
　　　～優秀な営業マンの能力を、メンバー全員へ身につけさせる！～
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　全体の上位2割に入る優秀な営業マンが
　全体の8割の収益を担っているというケースは珍しくありません。

　チーム全員をできる営業に育てることは難易度が高く、
　未だに有効な方法が見いだせない方が多いのもまた事実です。

　御社ではどうでしょうか？

　本資料では、一部の優秀な営業マンに頼らない、
　20人未満で始める営業強化マニュアルをご紹介いたします。

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【３】アプリユーザーは顧客ロイヤリティが高い！？
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