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日米比較で見い出した、日本企業の営業生産性を向上させる方法とは!?

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【1】日米比較で見い出した、日本企業の営業生産性を向上させる方法とは!?
   http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773

【2】米国の先端マーケティング&事例に学ぶ!
   マーケティングROIを向上させる4つのステップ!
   http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年4月27日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の塩原です。

 今回は、経営者・営業マネージャーの方に
 営業生産性を向上させる方法を記載した資料をご紹介します。

 米国と日本の営業職の時間の使い方について調査したところ、
 日本は1日の54%を書類作成と会議に使っているのに対して、
 米国では20%しか使っていないことがわかりました。

 なんと日本の営業マンは1日の半分以上の割合を占める時間を
 書類作成と会議に時間を使い、営業のコア業務に注力できていないのが現状です。

 しかし反対から見れば、これらの時間さえ短縮できれば、
 日本の営業生産性を向上ができるということです。

 そこで本資料では、日本の営業現場における1日の半分以上の割合を占める
 これらの業務を圧縮し、劇的に営業生産性を向上させる方法をお伝えいたします。

 ご興味ございましたら、是非ご覧ください。

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773

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【1】日米比較で見い出した、日本企業の営業生産性を向上させる方法とは!?
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 冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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 1章 もっと生産性を上げたい!長時間労働せずに売上UPさせるには?
  ・日本の「生産性」は22位!労働時間の半分近くが書類作成と会議
  ・労働力人口が減少の中、企業に求められる働き方とは
  ・なぜ日本企業は書類作成と会議の時間が多いのか?
  ・書類作成と会議を日報や報告業務を軽量化して「働き方改革」!

 2章 「位置情報」を活用したアプリで営業の生産性UP!
     現場業務の抱える悩みを一発解決!
  ・営業をはじめとした現場業務が抱える悩みはアプリで解決!
   その1 現在地の周辺にいる顧客を地図上で把握
   その2 客先訪問を自動的に報告。
      直行直帰でも、位置情報を使って簡単に勤怠報告
   その3 移動中・外出先・現場でも、モバイルアプリで報告書作成
   その4 移動した経路から交通費を自動計算
  ・<まとめ> 「位置情報」のフル活用で実現できる理想的な現場業務の姿「働き方改革」「時短」
  ・前年比新規顧客成約率10%アップ!(USEN様のケース)
  ・訪問から30分で報告書が完成(三菱地所ハウスネット様のケース)

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    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773

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【2】米国の先端マーケティング&事例に学ぶ!
   マーケティングROIを向上させるための4つのステップ!
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 マーケティングROIを向上させる4つのステップとは下記です。

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 1 自社サービスの売上が最大化する条件を考える
 2 明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
 3 ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
 4 ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
 ─────────────────────────────────

 この4ステップの詳細と米国の先端マーケティングの実践方法、
 その事例についての詳しい解説は、下記より資料をご覧ください!

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/weic3/

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