理想と現実。インサイドセールス成功企業のやったこと、失敗企業のやってしまったこと
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【１】インサイドセールスの理想と現実。
成功企業の“やったこと”、失敗企業の“やってしまったこと”
http://www.marke-media.net/tieup/weic4/
【２】上記と合わせて読んでほしい！
プロが語るインサイドセールスの極意が詰まったセミナー資料まとめ
http://www.marke-media.net/monthly_dl/579/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年4月7日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
昨今、多くの企業で行われるようになったインサイドセールス。
しかし、他社で成功した方法を真似して、
自社で取組んでみたけどうまくいかなかった…。なんてことも
本当にインサイドセールスで成果を上げたければ
成功企業の“やったこと”を知ることも大事ですが、
失敗企業の“やってしまったこと”も知らなくてはうまくいきません。
本資料では、「2倍の商談取引率を達成した」成功事例や
「毎月4,000件架電してもアポはたった14件」の失敗事例などから
インサイドセールスの成功ノウハウと
失敗しないための注意すべきポイントをお伝えいたします！
ご興味ある方はぜひご覧ください。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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【１】インサイドセールスの理想と現実。
成功企業の“やったこと”、失敗企業の“やってしまったこと”
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第1章 残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？
第2章 何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
Case1:新規開拓型インサイドセールス
新規リード獲得を求められたインサイドセールス
Case2:顧客醸成型インサイドセールス
受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
・ケースから明らかになった失敗要因…
「自社に合わないパターンで実践してしまった」
・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
<まとめ> インサイドセールスの成功条件
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【２】上記と合わせて読んでほしい！
プロが語るインサイドセールスの極意が詰まったセミナー資料まとめ
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（１）インサイドセールスの成果を最大化！
BtoB企業向けメールマーケティング活用方法
（２）営業活動を200%効率化するBtoBマーケティングの極意！
縁の下のインサイドセールス術
（３）いきなり始めちゃダメ！？インサイドセールス失敗事例から学ぶ
既存営業チームを活用して始める案件創出法
（４）エリアの壁さえ越える！商談機会の限界を突破し売上拡大をもたらす
「次世代型インサイドセールス」実践
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