獲得したリードを高い確率で受注につなげる！BtoB営業マニュアル　～ナーチャリング編～

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2014年1月15日 ━━━★

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　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の鈴木です。

　今回は最近公開された新着資料をまとめてご紹介します！

　特におススメは

　『獲得したリードを高い確率で受注につなげる！
BtoB営業マニュアル　～ナーチャリング編～』

　です。

　「広告や展示会からのリードが取れても、なかなか受注に結びつかない」、
　「HPの製品紹介ページへのアクセス数は多いのに案件化しない」
　と悩んでいる企業も多々見受けられます。

　そのような企業では、リードを「啓蒙・育成」し受注に結びつける
　“ナーチャリング”施策がおろそかになっていることが
　理由の一つとしてあげられます。

　獲得したリードは、明確に「ニーズが顕在化」しているものよりも、
　「これから顕在化する見込み客」のほうが多い場合がほとんどであるため、
　この”ナーチャリング施策”がとても重要となってきます。

　当資料では、BtoB営業の重要課題である【ナーチャリング】にスポットをあて、
　「課題」を明確にしながら、「適切なナーチャリング実行のステップ」を
解説しています。
　
　リードの案件化、受注に課題を抱える、経営層、営業マネージャー、
　マーケティング部門の方に特におすすめの資料となっていますので、
　是非ご覧ください。

　では、メルマガです。



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　◆◆　今回の目次　◆◆

１．新着資料（今回は16資料をご紹介）
２．編集後記
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※資料は2014年1月15日現在のものです。
　掲載がリアルタイムで動いていますので、データがサイト上から削除される
場合がございます。気になる資料がありましたら、今すぐダウンロードを！


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【１】先週の新着資料一覧　（2014/1/8～2014/1/14）
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■獲得したリードを高い確率で受注につなげる！
　BtoB営業マニュアル～ナーチャリング編～
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【２】編集後記
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　今回は前記でナーチャリングに関する資料をご紹介させていただきましたので、
　後記でもそれに関連する資料をご紹介させていただきます。

　ナーチャリング施策において、「メール」は重要な位置づけを担っています。

　いかに獲得したリードに対して効果的なメールマーケティングを実践できるかが
　ナーチャリング施策成功の大きな要素でもあり、そのためには
　メールマーケティングにおける実践的な考え方やテクニックを知っておく
　必要があります。

　下記資料では、メールマーケティングにおける5つの実践テクニックと成功事例を
　紹介しており、特にメールマーケティングを活用して売上を上げる、という点を
　主眼においています。

　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM14011517

　
　是非こちらもご興味のある方はご覧ください！


　ではメルマガは以上となります。

　最後までお読みいただきましてありがとうございます！




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