日経が解説！ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは

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【１】日経が解説！ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは
　　　http://www.marke-media.net/tieup/nikkei/

【２】Web集客の課題を解決する「7つのポイント」
　　　http://www.marke-media.net/tieup/planb/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月24日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の家永です。
　
　国内で徐々に浸透しつつあるABM（アカウント・ベースド・マーケティング）。
　従来のマーケティングを「投網」的な手法だとすると、「モリ」で突くように
　ピンポイントに特定のアカウント（企業）を研究しアプローチする手法です。
　
　ABMで成果を出すために最重要になるのは、当然情報戦略であり、
　情報戦略には下記4つのステップが存在します。
　　1.自社顧客の分析 　
　　2.業界分析
　　3.企業分析
　　4.営業タイミングを見極める

　また、情報戦略と同じだけ重要性が高いのが、上記ステップにおける情報収集
　をサポートするツールです。
　
　信頼性が高く、必要な情報を網羅しており、チームでの情報共有も素早く
　できる情報収集ツールでなければ、ターゲットの経営戦略を見誤ったり、
　最適なタイミングを逃してしまうことになりかねません。
　
　今回ご紹介する資料では、日本経済新聞社がABMに必要な
　・情報戦略
　・情報収集ツール
　に関して詳しく解説しております。

　「ABMを始めたい」「始めたけれども成果があげられていない」
　といった担当者様にはおすすめですので、是非ご一読ください！

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　　 http://www.marke-media.net/tieup/planb/

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【１】日経が解説！ABMで成果を上げるための情報戦略・ツールとは
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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　1章　ABM発想における顧客獲得の最適化とは
　　■ABM発想に欠かせない「アカウントベース」の考え方
　　■顧客獲得の最適化のためにターゲットアカウントについて知っておくべき情報

　2章　ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性
　　■押さえておくべき4つのステップ
　　　1.自社顧客の分析 　
　　　2.業界分析
　　　3.企業分析
　　　4.営業タイミングを見極める
　　■情報戦略に欠かせない「信頼性・網羅性の高い情報ソース」と
　　　「一覧性の高い情報共有プラットフォーム」

　3章　高い信頼性と網羅性、一覧性を兼ね備えた情報プラットフォーム
　　　「日経電子版Pro」

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【２】Web集客の課題を解決する「7つのポイント」
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　WEB集客でよくある悩み
　・獲得単価が合わない
　・獲得数が頭打ちしている

　この悩みを解決するためには、押さえるべき7つのポイントがあります。
　そのポイントとはズバリ

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　1.直帰率は高くないか？
　2.自然検索流入を獲得できているか？
　3.自然検索からのCVを獲得できているか？
　4.広告クリエイティブのCTRを改善しているか？
　5.潜在顧客のイメージは明確か？
　6.潜在顧客との接点を作れているか？
　7.広告媒体を横断した1ユーザあたりの獲得単価は明確か？
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　以上です。今回ご紹介する資料では、上記7つのポイントと、打つべき
　打開策について詳しく解説しております。

　ぜひ今後のWEB集客の成果向上にお役立てください！

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