受注へのボトルネックをピンポイントで改善！営業改革の成功事例セミナー
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【１】受注へのボトルネックをピンポイントで改善！営業改革の成功事例セミナー
http://www.marke-media.net/seminar/softbrain_service5/
【２】「優秀なキーマン」が事業成長のキードライバーとなるわけ
http://www.marke-media.net/tieup/bizreach4/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月23日━━━━━━★
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【１】受注へのボトルネックをピンポイントで改善！営業改革の成功事例セミナー
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の家永です。
営業マンの成績をあげるために重要なことは、「足で稼げ」といった精神論や
ありふれたアドバイスではなく、社員の個別の課題＝ボトルネックを見つけ出し
適切な指示を与えることです。
それでは、そういったボトルネックはどうやって見つけ出し、改善に繋げる
ことができるのでしょうか？その答えが、プロセスマネジメントです。
プロセスマネジメントとは、求める結果に至るまでのプロセスひとつひとつを
徹底的に管理をすることで結果を最大化するマネジメント手法です。
営業活動に置き換えると、面談→提案→見積もり→稟議→受注といったプロセス
のどこで離脱してしまっているのかを見える化することで、それぞれの営業マン
の課題がわかり、適切な改善策を打ち出す手助けとなります。
今回は、そんな営業現場のプロセスマネジメントについて、実例を交えて徹底
解説するセミナーをご紹介いたします。
経営者、経営幹部、営業幹部の方必見の内容です。ぜひ奮ってご参加ください！
【セミナー詳細・申し込み（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/seminar/softbrain_service5/
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【２】「優秀なキーマン」が事業成長のキードライバーとなるわけ
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一般的に必要とされているビジネスファクター「人・モノ・金・情報」。
限られたリソースを最大限に生かすために、スモールビジネスが最も
注力するべきはどれでしょうか？
正解は「人」です。
特に、その他のファクターを有効活用し、レバレッジを利かせることが
できるキーマンはどの企業も強く求めるリソースと言えるでしょう。
今回ご紹介する資料では、なぜ「人」が事業成長において最も重要な
ファクターなのか、また、事業成長を加速する「優秀なキーマン」を
いかにして獲得できるのかについて詳しく解説しています。
ご興味ございましたら、ご覧くださいませ。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/bizreach4/
